第一百六十四章 三人组
丑女如ju164_第一百六十四章三人组ju花不答反问dao：“你生意zuo得咋样哩？”
李chang雨对青木和张槐看看，笑dao：“刚刚还跟你哥说哩，就能挣些小钱。要说保我自个是没问题，可我总想干出个样子来。不过，我折腾了两个月，发现要想多赚实在是难；要改zuo旁的吧本钱也不够哩。”
杨氏和郑chang河见他们开始谈事情，忙把碗筷收拾干净，一起去了厨房——随着青木和ju花越来越担当，这家里的事差不多都由他兄妹俩拿主意了，他们两口子也不插嘴。
这里ju花也不再拐弯抹角了——她也不想等李chang雨慢慢地折腾，那太慢了——正色问dao：“那你吃刚才这酸辣粉丝咋样哩？”
李chang雨点toudao：“好吃，开胃。我准备回去就照这样zuo了卖。”
ju花摇toudao：“你要还跟原先似的卖肯定不成。这个酸辣粉丝你要租个小小的铺面，专门zuo了卖。就用这样的砂锅装，只要不是饭量特别大，一砂锅正好能吃得饱饱的。”
李chang雨很认真地听着，不断地点toudao：“这酸辣粉丝冬天吃了正好。租个铺面卖这东西也成。反正我原先的生意也zuo着。”
ju花见他虽然认真，但显然还没领会自己的意思，便耐心地说dao：“这酸辣粉丝虽然不是啥好东西，可是这口味独特，不是旁人能学得来的——因为他没有辣白菜和橡子豆腐哩。你只要把这招牌zuo出名了，不怕没钱赚。这个本钱小，到时候，这样的小铺面多开几家分店。不是比开大店稳妥么？有条件了再开个酱菜坊，专卖辣白菜、香酱、腊rou、香chang等东西，那个香酱我正在zuo。有那想吃又不乐意在你这小店里吃的人，你就专门卖辣白菜给他，让他回家自己zuo。”
李chang雨越听眼睛越亮，最后拍着桌子说dao：“嗳哟！我白zuo了这几个月的生意，还不如ju花妹妹脑子活。”
青木和张槐也是连连点tou，说这样一来。只要把这两样东西抓在手里，甭guan人是来买辣白菜还是吃酸辣粉丝，总归是要从chang雨的手里买东西，那也就等于是从清南村买东西。
ju花抬tui上了火桶，将一块小棉垫盖在tui上。又顺手扯过火桶一侧凳子上的针线箩筐，拿起一只大鞋底子开始zuo针线，一边口中不停地跟他们说着话。
张槐羡慕地看着青木，心dao，看尺码那鞋就是他的。要说他最近shen上的衣裳和鞋子都换新的了，那针线一瞧就是ju花的——他都认得了哩。
也不晓得啥时候能等到ju花给自己zuo鞋。
ju花扎了几针，又对李chang雨笑dao：“你要想卖得更好一些，不妨学我家原先的zuo法。用腌菜烧猪下水——猪下水虽然涨价了，好歹还是比rou便宜好多——然后吃的时候舀半勺放在这粉丝上，也算给人添了点荤。再炕些酸菜果子饼，要是那饭量大的人，一碗粉丝吃不饱，他再花两文钱买两个饼子pei着吃，不就饱了？”
李chang雨已经插不上话了，只顾点tou。他望着ju花叹dao：“ju花，你咋不去zuo生意哩？你要去zuo生意，肯定能赚钱。”
ju花微笑dao：“我这不就是在跟你zuo生意么？教你卖这些东西，总归还是为了咱自己。就是那果子饼也是。那玉米粉、腌菜，你在清辉买没关系；那馅儿里面的辣椒片、生姜片你得从村里买——我准备zuo这个哩。不过你放心，凡是我zuo出来的，都跟旁人zuo的味dao不一样。”
张槐点tou接dao：“这样一来。人家就算也zuo果子饼，味dao就肯定跟你的不一样。你这生意不大，最要jin的是抓住一点——风味独特。”
青木笑dao：“旁人想学也成，他就得找你买这辣白菜、橡子面粉、香chang、辣椒片，往后还会有香酱啥的。”
李chang雨也不点tou了。只微笑着陷入沉思，隔一会又抬眼瞧瞧安静地zuo针线的ju花，那凝神扎针的样子，使他心中很是疑惑——她咋对生意这么熟悉哩？
ju花可是从没出过清南村的。
就是自己，在清辉读了几年的书，往常都没关注过这些，还是起了心思要zuo生意后，才大街小巷地转悠，熟悉这个城镇的一切，选择了合适的对象开始卖东西。
一时间也没人说话，屋里静了下来，张槐默默地看着李chang雨，双chunjin抿，神情肃穆。
青木也打量着李chang雨，心dao，自己跟ju花可是对他寄托了好大的希望哩，能不能闯出来，就看他的本事了。他要是闯出来了，村里建了作坊才更稳妥。
为这，ju花今儿可是下了决心了，不但帮他出了主意，还说得这么细。
ju花边纳鞋底子，边思索，看还有啥遗漏的没有。
照这个速度，明年村里摆脱贫穷应该不是问题，但想要致富还得好几年工夫。
等把商人xi引到下塘集来了，那时就差不多了。
她心里想着这些，一抬tou，就见李chang雨正微笑地望着自己，便一扬眉，对他说dao：“chang雨哥，我觉得你暂时不要把钱看得太重，总归要先把这招牌给树起来。等那些商家注意咱下塘集清南村了，你有多少钱不能赚？谁还能比得过你？还不是‘近水楼台先得月’么。”
李chang雨一怔，却没有答话，只是想着“近水楼台先得月”不过，他没有跟去年冬天那样缠着ju花问“你肯定认得字”他默默地看着她想，是青木教她的么？
好一会，他才对三人笑dao：“你们放心，我定要把咱村的东西卖出名。等那时候，就是咱们赚钱的时候。我虽然不是有大能耐的人，这点眼光还是有的。”
青木微微点tou，又问dao：“那你年底还去清辉么？”
chang雨笑dao：“到了年底，好多的铺子也是要关门过年的。我zuo的是小生意，早些收工也不碍事，本来这次回来是不准备再去的了。不过，跟你们这一琢磨，我想还是得去一趟，趁着年底，找家小铺面先租下来，免得到明年慌张。”
青木笑dao：“那你等两天，让槐子跟你一块去，我家里走不开，要不然我也要去的。”
李chang雨诧异地问dao：“有啥事么？要是不耐烦跑，我就帮着办了。”
张槐看了看ju花，轻声dao：“也没啥事，就是去瞧瞧。你能帮着办一回事，还能回回都帮着办？我们也要出去见识见识，省得到时候事情来了，老是麻烦你。”
李chang雨听了点点toudao：“嗳！是这么回事。往后忙起来，你俩怕是要经常跑清辉这条dao的。说不定啊，就连湖州和临湖州也要常去哩。”
青木和张槐相视一笑，他们可不就是这么想的么。
歇了一会，青木站起shendao：“走吧，该上学了。”
张槐跟李chang雨忙跟着站起shen。
李chang雨笑对ju花dao：“ju花，我走了。你可有啥要买的，我过年帮你带回来。”
说完笑眯眯地瞧着她。
ju花抬tou，见他比刚进门时神情要放松不少，想是解决了心tou大事心情也愉快起来了吧。
她摇摇toudao：“没啥要买的了——要买的东西都写了清单给槐子哥哩。你哩，只guan使劲卖东西就好了。还有，你那招牌可要带上咱清南村或者小青山字样，让人一吃到这些东西，ma上就想到小青山和山边的村庄。”
李chang雨听了一愣，原来张槐早就准备去清辉县了，不是临时起意的？
他不禁转tou望向张槐，见他正注视着ju花，心想，到底他们从小一块儿chang大的，情分不一样哩。
他听ju花说把清单给张槐了，便想给她另外带点东西，又一想这次回来刚买了吃的，不好再买了；可是买别的东西吧，好像也不好开口，呵呵干笑了两声，也不知说啥好。
青木笑dao：“等你发财了，请我们去清辉的大酒楼里吃一顿好的。”一边拉着他走了。
ju花望着三人远去的背影，在雪地里格外醒目，不禁有些发怔：他们能不能撑起清南村的一片天呢？
****
李chang雨回到家，换下脚上的鞋子——他先回来时忘了换了，这会儿觉得脚下凉凉的——对jin跟过来的方氏dao：“娘，我吃过了——在青木家吃的。你们一直在等我？”
方氏埋怨dao：“那也不跟我说一声？我还烧了好些菜哩。”
李chang雨歉意地笑dao：“我先回来了一趟，忘了跟你们说。”他心里装着事，先前回来拿点心竟然忘了跟家里说一声不回来吃晌午饭了。
坐在饭桌边的李耕田瞧瞧儿子有些憔悴的脸，有些心疼，便说dao：“吃过了就吃过了，说啥哩。天冷，这菜也不得坏，晚上不是还能吃么。”
李明瑞则关切地问dao：“chang雨，吃饱了没？要不再吃一点，你娘今儿可是烧了猪大chang哩。”
李chang雨忍不住笑dao：“咋能不吃饱哩。爷爷，你们吃吧。要是我没吃饱，肯定这会儿都上桌了，哪里还要你叫。”
老人家一听果然是这样，便笑着低tou吃饭。
李chang雨等李耕田吃过了，把小板凳搬到他跟前坐下，细细地跟他说了在ju花家商定的事。
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丑女如ju164_第一百六十四章三人组ju花不答反问dao：“你生意zuo得咋样哩？”
李chang雨对青木和张槐看看，笑dao：“刚刚还跟你哥说哩，就能挣些小钱。要说保我自个是没问题，可我总想干出个样子来。不过，我折腾了两个月，发现要想多赚实在是难；要改zuo旁的吧本钱也不够哩。”
杨氏和郑chang河见他们开始谈事情，忙把碗筷收拾干净，一起去了厨房——随着青木和ju花越来越担当，这家里的事差不多都由他兄妹俩拿主意了，他们两口子也不插嘴。
这里ju花也不再拐弯抹角了——她也不想等李chang雨慢慢地折腾，那太慢了——正色问dao：“那你吃刚才这酸辣粉丝咋样哩？”
李chang雨点toudao：“好吃，开胃。我准备回去就照这样zuo了卖。”
ju花摇toudao：“你要还跟原先似的卖肯定不成。这个酸辣粉丝你要租个小小的铺面，专门zuo了卖。就用这样的砂锅装，只要不是饭量特别大，一砂锅正好能吃得饱饱的。”
李chang雨很认真地听着，不断地点toudao：“这酸辣粉丝冬天吃了正好。租个铺面卖这东西也成。反正我原先的生意也zuo着。”
ju花见他虽然认真，但显然还没领会自己的意思，便耐心地说dao：“这酸辣粉丝虽然不是啥好东西，可是这口味独特，不是旁人能学得来的——因为他没有辣白菜和橡子豆腐哩。你只要把这招牌zuo出名了，不怕没钱赚。这个本钱小，到时候，这样的小铺面多开几家分店。不是比开大店稳妥么？有条件了再开个酱菜坊，专卖辣白菜、香酱、腊rou、香chang等东西，那个香酱我正在zuo。有那想吃又不乐意在你这小店里吃的人，你就专门卖辣白菜给他，让他回家自己zuo。”
李chang雨越听眼睛越亮，最后拍着桌子说dao：“嗳哟！我白zuo了这几个月的生意，还不如ju花妹妹脑子活。”
青木和张槐也是连连点tou，说这样一来。只要把这两样东西抓在手里，甭guan人是来买辣白菜还是吃酸辣粉丝，总归是要从chang雨的手里买东西，那也就等于是从清南村买东西。
ju花抬tui上了火桶，将一块小棉垫盖在tui上。又顺手扯过火桶一侧凳子上的针线箩筐，拿起一只大鞋底子开始zuo针线，一边口中不停地跟他们说着话。
张槐羡慕地看着青木，心dao，看尺码那鞋就是他的。要说他最近shen上的衣裳和鞋子都换新的了，那针线一瞧就是ju花的——他都认得了哩。
也不晓得啥时候能等到ju花给自己zuo鞋。
ju花扎了几针，又对李chang雨笑dao：“你要想卖得更好一些，不妨学我家原先的zuo法。用腌菜烧猪下水——猪下水虽然涨价了，好歹还是比rou便宜好多——然后吃的时候舀半勺放在这粉丝上，也算给人添了点荤。再炕些酸菜果子饼，要是那饭量大的人，一碗粉丝吃不饱，他再花两文钱买两个饼子pei着吃，不就饱了？”
李chang雨已经插不上话了，只顾点tou。他望着ju花叹dao：“ju花，你咋不去zuo生意哩？你要去zuo生意，肯定能赚钱。”
ju花微笑dao：“我这不就是在跟你zuo生意么？教你卖这些东西，总归还是为了咱自己。就是那果子饼也是。那玉米粉、腌菜，你在清辉买没关系；那馅儿里面的辣椒片、生姜片你得从村里买——我准备zuo这个哩。不过你放心，凡是我zuo出来的，都跟旁人zuo的味dao不一样。”
张槐点tou接dao：“这样一来。人家就算也zuo果子饼，味dao就肯定跟你的不一样。你这生意不大，最要jin的是抓住一点——风味独特。”
青木笑dao：“旁人想学也成，他就得找你买这辣白菜、橡子面粉、香chang、辣椒片，往后还会有香酱啥的。”
李chang雨也不点tou了。只微笑着陷入沉思，隔一会又抬眼瞧瞧安静地zuo针线的ju花，那凝神扎针的样子，使他心中很是疑惑——她咋对生意这么熟悉哩？
ju花可是从没出过清南村的。
就是自己，在清辉读了几年的书，往常都没关注过这些，还是起了心思要zuo生意后，才大街小巷地转悠，熟悉这个城镇的一切，选择了合适的对象开始卖东西。
一时间也没人说话，屋里静了下来，张槐默默地看着李chang雨，双chunjin抿，神情肃穆。
青木也打量着李chang雨，心dao，自己跟ju花可是对他寄托了好大的希望哩，能不能闯出来，就看他的本事了。他要是闯出来了，村里建了作坊才更稳妥。
为这，ju花今儿可是下了决心了，不但帮他出了主意，还说得这么细。
ju花边纳鞋底子，边思索，看还有啥遗漏的没有。
照这个速度，明年村里摆脱贫穷应该不是问题，但想要致富还得好几年工夫。
等把商人xi引到下塘集来了，那时就差不多了。
她心里想着这些，一抬tou，就见李chang雨正微笑地望着自己，便一扬眉，对他说dao：“chang雨哥，我觉得你暂时不要把钱看得太重，总归要先把这招牌给树起来。等那些商家注意咱下塘集清南村了，你有多少钱不能赚？谁还能比得过你？还不是‘近水楼台先得月’么。”
李chang雨一怔，却没有答话，只是想着“近水楼台先得月”不过，他没有跟去年冬天那样缠着ju花问“你肯定认得字”他默默地看着她想，是青木教她的么？
好一会，他才对三人笑dao：“你们放心，我定要把咱村的东西卖出名。等那时候，就是咱们赚钱的时候。我虽然不是有大能耐的人，这点眼光还是有的。”
青木微微点tou，又问dao：“那你年底还去清辉么？”
chang雨笑dao：“到了年底，好多的铺子也是要关门过年的。我zuo的是小生意，早些收工也不碍事，本来这次回来是不准备再去的了。不过，跟你们这一琢磨，我想还是得去一趟，趁着年底，找家小铺面先租下来，免得到明年慌张。”
青木笑dao：“那你等两天，让槐子跟你一块去，我家里走不开，要不然我也要去的。”
李chang雨诧异地问dao：“有啥事么？要是不耐烦跑，我就帮着办了。”
张槐看了看ju花，轻声dao：“也没啥事，就是去瞧瞧。你能帮着办一回事，还能回回都帮着办？我们也要出去见识见识，省得到时候事情来了，老是麻烦你。”
李chang雨听了点点toudao：“嗳！是这么回事。往后忙起来，你俩怕是要经常跑清辉这条dao的。说不定啊，就连湖州和临湖州也要常去哩。”
青木和张槐相视一笑，他们可不就是这么想的么。
歇了一会，青木站起shendao：“走吧，该上学了。”
张槐跟李chang雨忙跟着站起shen。
李chang雨笑对ju花dao：“ju花，我走了。你可有啥要买的，我过年帮你带回来。”
说完笑眯眯地瞧着她。
ju花抬tou，见他比刚进门时神情要放松不少，想是解决了心tou大事心情也愉快起来了吧。
她摇摇toudao：“没啥要买的了——要买的东西都写了清单给槐子哥哩。你哩，只guan使劲卖东西就好了。还有，你那招牌可要带上咱清南村或者小青山字样，让人一吃到这些东西，ma上就想到小青山和山边的村庄。”
李chang雨听了一愣，原来张槐早就准备去清辉县了，不是临时起意的？
他不禁转tou望向张槐，见他正注视着ju花，心想，到底他们从小一块儿chang大的，情分不一样哩。
他听ju花说把清单给张槐了，便想给她另外带点东西，又一想这次回来刚买了吃的，不好再买了；可是买别的东西吧，好像也不好开口，呵呵干笑了两声，也不知说啥好。
青木笑dao：“等你发财了，请我们去清辉的大酒楼里吃一顿好的。”一边拉着他走了。
ju花望着三人远去的背影，在雪地里格外醒目，不禁有些发怔：他们能不能撑起清南村的一片天呢？
****
李chang雨回到家，换下脚上的鞋子——他先回来时忘了换了，这会儿觉得脚下凉凉的——对jin跟过来的方氏dao：“娘，我吃过了——在青木家吃的。你们一直在等我？”
方氏埋怨dao：“那也不跟我说一声？我还烧了好些菜哩。”
李chang雨歉意地笑dao：“我先回来了一趟，忘了跟你们说。”他心里装着事，先前回来拿点心竟然忘了跟家里说一声不回来吃晌午饭了。
坐在饭桌边的李耕田瞧瞧儿子有些憔悴的脸，有些心疼，便说dao：“吃过了就吃过了，说啥哩。天冷，这菜也不得坏，晚上不是还能吃么。”
李明瑞则关切地问dao：“chang雨，吃饱了没？要不再吃一点，你娘今儿可是烧了猪大chang哩。”
李chang雨忍不住笑dao：“咋能不吃饱哩。爷爷，你们吃吧。要是我没吃饱，肯定这会儿都上桌了，哪里还要你叫。”
老人家一听果然是这样，便笑着低tou吃饭。
李chang雨等李耕田吃过了，把小板凳搬到他跟前坐下，细细地跟他说了在ju花家商定的事。
丑女如ju164_第一百六十四章三人组更新完毕！