地。可广记即着手
毯
的生意，已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券。陆仲晗不由一笑“你何时
生意，指望着旁人昏了
，才与你机会地？”苏士贞还有些绕不过来，不
，也不摇，等她下面的话儿。苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇
“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了
去呢。”好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说“瑾儿说的那个法
，我略想了想，倒也不是没一丝可取之
。”丁氏和苏士贞说这话，一是客
，二来和苏瑾亲近，这么说也没错，二人都没往歪想。叫她
这一嘴，本是很正地话，一下就变了味儿。苏瑾被问住了，叹息“这也是我最担心地。不与他，接下来他不上钩，若是对方够
明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑…可这也不太现实。“…他们必然以为咱们急红了
，
价买羊
，低价卖
毯，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心，也不肯不买罢…”“便是这样，咱们岂不是一张毯
要亏些银？”只要广记拿券换毯，换一张，苏记就亏几两银。苏士贞还是担心。陆仲晗微微
“这且不说，还有咱们印券，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适。若收多了，日后你没毯还他，他的银岂不是打了
漂？”“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀。
苏瑾忍不住又想左了，忙笑
“是呀，爹爹，咱们是什么关系”苏瑾接着
“咱们发行券，若广记收了，等于他们贱买了咱们毯。有毯在手，与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬价儿收羊，传信儿回来，广记如何想？”苏瑾说唾
纷飞，
有些渴，停下来吃茶。们无银
周转才对”或者…他们因知羊
上涨，推测明年毯上涨，为了更大的利益，暂时选择
兵不动？屋里一时静默下来。
苏瑾众人都
。这倒是，再昏了的生意人，这也能想得到的。苏瑾自然也知
他说的有理，何况自己的这法，自然有利有弊端。苏士贞自家没甚值钱的
件儿，叫丁氏亏利钱去，颇觉过意不去，因就“这也罢，到时，丁夫人亏多少，我们补与你便是。”众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。
丁氏笑“苏大哥还用得与我客
算这些小帐么？咱们是什么关系？”苏瑾
“对，咱们铺中只几百张毯，但可印一千或者几千份券。这券就是白纸。咱们拿白纸换银。”苏瑾又让他问到正
儿上，气馁扁嘴“我是假定他和咱们家
了，见咱们不要命地在忻州买羊，自己也急了，昏了…”苏瑾笑
“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯是为何？还不是因咱们家的生意好，他们红？可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一吃下，他们还能坐得住？”“不若这样。苏记若想坑广记一把，就放
风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问，当铺里收的券
比现今实价儿肯定是低些的，对方一直来兑换，等于把货给贱卖了。丁氏略尴尬，低
吃茶。苏士贞扭过去，只使劲地咳。“可若广记拿着券
来兑货呢？”陆仲晗又问。苏瑾一时脑
也有些转不过来，因就笑“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”陆仲晗也想到了，因
“若推测价格上涨，将实握在手中岂不比一张白纸更稳妥些？”“可…若他们不惯存实
呢？”苏瑾气馁了一阵，又想以另一
可能“别忘了，广记是当铺，不惯这些琐碎买卖地，只要咱们铺不倒，毯价涨，券价自然也涨。他到了那时再售，也是一样的。何况那东西又好存放，好
转，不比都拿了毯更便宜些？到时还可随心意挑
呢？”苏瑾
“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券，是零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平…”声音到最后，已没方才那般有底气了。“…曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺
周转不济，卖券给他们的。不过，我想，广记即生意，必不会任由人家卖多少收多少。必是估着对方的家财，算得他可还上银，或者有利可图，方肯如此。”苏瑾突然抛
这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，怎么，才能尽量减少自家的损失。”苏士贞和丁氏都惊讶地望着她，这丫
可疯了。这样，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻，会陪着她一起疯？陆仲晗就笑瞪了苏瑾一
。苏瑾嘻嘻地笑。陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑“你的意思可是，咱们现今就印券
，这券不和咱们的铺里的毯对应？”丁氏先
“有一宗事儿倒可定下。便是去广记当货。这件事儿，咱们不过个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿。”苏瑾苦恼地抓抓
“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券，咱们一时供不及货，他没银周转而陷
困境”