第79章 后来入骰徐芃
行，可你总得有个女朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意zuo得也不错，难dao你准备突然找个女人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋爱，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找女朋友，什么时候找？过两年再找？
那还得算上相chu1的时间，你想什么时候结婚？周妈妈认真一盘算，就认定自己再不干预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了，周晓荣当然要垂死挣扎。
母子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！周妈妈第一个看中的，是自己朋友的女儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司白领。
上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一dao去相亲。她很中意这个品貌兼优的女孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很满意。
可是，悲cui的是，周晓荣对着女孩全无兴趣啊！细chang条的个，干瘪瘪的shen材，dai着一副古板的眼镜，除了chang得勉强还算秀气外，周晓荣在她shen上找不出半点xi引自己的地方。说她xing格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑女！这几天周妈妈总cui儿子再去约那女孩儿出来吃饭看电影什么的。周晓荣一边应付，一边tou痛。
如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚jing1竭虑了，最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。
大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。
周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓chui创业，推崇guan理的风chao，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。
而从去年开始，徐芃也带着一笔资金入伙，公司规模瞬间扩张了一倍。转眼，自己这家培训咨询公司即将迎接五周年庆，这几年业务增chang的速度十分喜人，在业内也已经有了点小名气。
周晓荣在自己老爸面前也很能ting直腰杆。不guan怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。
但是，公司的基础终究还是薄弱。最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客hu，那轻而易举。
但要想找到好的培训讲师，却让人挠tou，除了自己的发小徐芃，周晓荣手tougen本没有现成资源。现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。
目前，周晓荣手tou一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”已经很不错了。
可就在这四个讲师shen上，还存在一个很严重的问题。他们几个大多太年轻了，最年轻的徐芃，今年只有28岁。张昊翔刚刚30岁出tou。主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本guan理的讲师邱洛年过不惑。
不得不说，就guan理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了，徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说chang就chang。
年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。要不怎么会有“嘴上没mao，办事不牢”的说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好。
可倒霉cui的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上guan理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员…只要是企业中层以上…几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客hu，这个问题还会更明显。你让那些学员向台上那个看上去gen本没几年社会阅历的小年轻学guan理？
如果是靠人脉敛来的客hu还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客hu，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客hu听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”转过shen却不再购买周晓荣公司其他的课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋拼死疲炕睿费尽chunshe2。
甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客hu，稳定xing却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下chang期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客hu最要jin不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客hu。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通dao，就等于拿下了他所有的下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的bu门领导油盐不进，死活不肯把培训业务jiao给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个bu门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主guan副书记。这五十多岁的糟老tou子倒也干脆，直接问程莎能给什么好chu1。
程莎豁出去让这老tou儿cao2了三天，成功拿到一个chang达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。
这真是个苦差，那老tou儿shen子早就虚了，每次程莎都得拿出全shensao劲，累出两三shen汗，才能换这老tou半ying不ying地插上三四分钟，而这老tou儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次ying起来，程莎想死的心都有。
偏偏这老tou儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”
在这点上，程莎居功至伟。稳定新客hu难度大，chang期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增chang，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，ma上就是下一个年度的课程推广季。
可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷shen先死”的恐惧。两个老客hu特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。
但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿nie什么，不是索要好chu1，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。
这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很jin，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。
以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的干bu培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客hu，倒不至于令周晓荣的公司伤jin动骨，但他min锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。
整个公司也许都能往上tiao一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这zhong时候，周晓荣十分谨慎，也十分jin张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要jing1准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索xing脱手变现进入另一个行业？
在别人无法chu2及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。
事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲guan理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半gu份。
但他除了课程业务以外，很少插手经营guan理，ding多在招聘面试、团队建设、客hu接待的时候发挥一下特chang。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起zuo生意。徐芃和周晓荣都是guan理专业出shen，他们很清楚这个dao理。
但既然出于某些原因，两个人现在已经chu1在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。
即便徐芃gen本没有任何guan理层的tou衔，而后来入gu的徐芃，主动提出不在guan理层任职，仅仅侧shen于讲师？游椋极少插手周晓荣权力领樱康氖挛瘛Ｔ谧罴虻サ呐人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。
行，可你总得有个女朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意zuo得也不错，难dao你准备突然找个女人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋爱，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找女朋友，什么时候找？过两年再找？
那还得算上相chu1的时间，你想什么时候结婚？周妈妈认真一盘算，就认定自己再不干预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了，周晓荣当然要垂死挣扎。
母子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！周妈妈第一个看中的，是自己朋友的女儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司白领。
上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一dao去相亲。她很中意这个品貌兼优的女孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很满意。
可是，悲cui的是，周晓荣对着女孩全无兴趣啊！细chang条的个，干瘪瘪的shen材，dai着一副古板的眼镜，除了chang得勉强还算秀气外，周晓荣在她shen上找不出半点xi引自己的地方。说她xing格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑女！这几天周妈妈总cui儿子再去约那女孩儿出来吃饭看电影什么的。周晓荣一边应付，一边tou痛。
如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚jing1竭虑了，最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。
大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。
周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓chui创业，推崇guan理的风chao，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。
而从去年开始，徐芃也带着一笔资金入伙，公司规模瞬间扩张了一倍。转眼，自己这家培训咨询公司即将迎接五周年庆，这几年业务增chang的速度十分喜人，在业内也已经有了点小名气。
周晓荣在自己老爸面前也很能ting直腰杆。不guan怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。
但是，公司的基础终究还是薄弱。最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客hu，那轻而易举。
但要想找到好的培训讲师，却让人挠tou，除了自己的发小徐芃，周晓荣手tougen本没有现成资源。现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。
目前，周晓荣手tou一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”已经很不错了。
可就在这四个讲师shen上，还存在一个很严重的问题。他们几个大多太年轻了，最年轻的徐芃，今年只有28岁。张昊翔刚刚30岁出tou。主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本guan理的讲师邱洛年过不惑。
不得不说，就guan理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了，徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说chang就chang。
年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。要不怎么会有“嘴上没mao，办事不牢”的说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好。
可倒霉cui的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上guan理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员…只要是企业中层以上…几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客hu，这个问题还会更明显。你让那些学员向台上那个看上去gen本没几年社会阅历的小年轻学guan理？
如果是靠人脉敛来的客hu还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客hu，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客hu听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”转过shen却不再购买周晓荣公司其他的课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋拼死疲炕睿费尽chunshe2。
甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客hu，稳定xing却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下chang期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客hu最要jin不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客hu。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通dao，就等于拿下了他所有的下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的bu门领导油盐不进，死活不肯把培训业务jiao给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个bu门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主guan副书记。这五十多岁的糟老tou子倒也干脆，直接问程莎能给什么好chu1。
程莎豁出去让这老tou儿cao2了三天，成功拿到一个chang达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。
这真是个苦差，那老tou儿shen子早就虚了，每次程莎都得拿出全shensao劲，累出两三shen汗，才能换这老tou半ying不ying地插上三四分钟，而这老tou儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次ying起来，程莎想死的心都有。
偏偏这老tou儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”
在这点上，程莎居功至伟。稳定新客hu难度大，chang期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增chang，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，ma上就是下一个年度的课程推广季。
可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷shen先死”的恐惧。两个老客hu特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。
但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿nie什么，不是索要好chu1，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。
这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很jin，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。
以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的干bu培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客hu，倒不至于令周晓荣的公司伤jin动骨，但他min锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。
整个公司也许都能往上tiao一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这zhong时候，周晓荣十分谨慎，也十分jin张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要jing1准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索xing脱手变现进入另一个行业？
在别人无法chu2及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。
事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲guan理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半gu份。
但他除了课程业务以外，很少插手经营guan理，ding多在招聘面试、团队建设、客hu接待的时候发挥一下特chang。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起zuo生意。徐芃和周晓荣都是guan理专业出shen，他们很清楚这个dao理。
但既然出于某些原因，两个人现在已经chu1在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。
即便徐芃gen本没有任何guan理层的tou衔，而后来入gu的徐芃，主动提出不在guan理层任职，仅仅侧shen于讲师？游椋极少插手周晓荣权力领樱康氖挛瘛Ｔ谧罴虻サ呐人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。